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龙城老板会:到底是利他还是利己

作者:admin 2020-08-04 我要评论

利他就是利己。

佛家讲究因果。

利他则是善因,利己则是善果。

麦当劳和肯德基的卫生间为何免费对外?

链家的对外打印服务为何不收费?

星巴克为何免费供应白水?

难道卫生间不需要打扫吗?

打印不需要纸吗?

白水不需要人工成本吗?

不消费,

谁家厕所让你免费用?

谁家给你白打印?

谁家会给你白水?

有没有让一连串问题给干懵了?

没关系,老冀给你深度剖析。

老冀是做网络营销的,

这点共识估计地球人都知道,

所以,互联网是我的主战场!

这是我最能淋漓尽致发挥的舞台!

我们回到线上,

借用类似的案例给为大家抛砖引玉。

微信为何让你免费用?

360为何无偿提供病毒查杀?

抖音为何总能带给你快乐?

它是那么懂你,

它推荐的恰好是你最喜欢的,

就冲这份贴心,

你不给小费都不好意思!

然而抖音没有小费入口!

最近国外TIKTOK挺受影响,

张一鸣可能会将TIKTOK卖掉。

很多人在骂张一鸣没骨气,

其实这事真不赖他,

谁不疼爱自己的宝贝?

这是切肤之痛,

若不是无可奈何,

谁会卖掉自己的孩子?

不卖就只能看着自己娃儿夭折。

老冀还是挺心疼抖音的,

更心疼无数中国企业,

腰板不硬,就要受气!

腰板要想硬,还得靠经济!

为了多贡献经济,

所以老冀此刻在掏心窝子分享,

为的就是启迪大家心智,

好了,继续深挖!

遇到问题找度娘,

度娘提供最快的问题解决方法,

比亲娘简直懂的还多,

度娘的维护不要成本么?

老冀每天分享干货不收费又是为何?

抖音、快手、小红书、淘宝、头条、拼多多,

哪个不是免费使用?

商家疯了吗?在做慈善吗?

想不通没关系,钓过鱼吗?

为何钓鱼前都要撒一堆饵料去打窝?

所谓的“要想钓的多,必须先打窝”

其实已经完美给出了答案。

要想有收获,必须先付出;

要想得到果,先要种下因;

要想吃到鱼,先要撒下饵;

要想利己,先要利他。

上文,我们给大家说到了—

互联网公司的本质,明白这点,多赚百万。

也就是互联网公司都是卖流量的,

既然是卖流量,

那流量怎么来的?

答:买来的。

怎么买的?

下饵诱过来的。

360提供免费杀毒,

软件的开发、维护、推广等这是成本,

当用户习惯使用360后,

360便开发浏览器开始卖广告,

这是在收回成本。

成本收回后流量在手中,

流量可以反复卖,

这就是盈利了!

微信提供聊天平台;

淘宝提供购物平台;

百度提供搜索平台;

今日头条提供资讯平台;

微博提供公共社交平台;

小红书提供社交购物平台;

平台全部是免费用的,

甚至有一瞬间,

如果突然哪个互联网平台要收费,

用户是要骂娘的。

凭嘛收费?

用户早已习惯了免费,

但是所有平台都要开发、运营、维护成本的,

不然技术人员不用开工资嘛?

写字楼不要租金嘛?

将产品从产出到你手中的过程不要推广费用嘛?

答案显然是都要成本的!

但为何免费使用?

这就是先利他,后利己!

用户在这些平台享受到了好处,

养成了习惯,

便再也离不开了,

平台也就开始获利了。

好了,从线上我们回到线下。

思维是一样儿一样儿的!

赚钱本质上就是对人性的把控,

线上如此,线下亦是如此。

肯德基、麦当劳公共厕所,

链家的打印,

星巴克的免费白水,

看似和企业的主营业务不搭边,

也不能直接带来收益,

那它们为什么会这么干呢?

人类的一种普遍道德准则是互惠规范,

即对于那些曾帮助过我们的人,

我们应当施以帮助。

——社会学家阿尔文·古尔德纳

“今天用了肯德基的卫生间,

对方没有以我没有消费为由而拒绝我,

我心存感激,

他日必须来肯德基吃点什么,

否则内心总感觉有所亏欠,

不,择日不如撞日,

先买个冰淇淋。”

这可能是部分人的心声,

因为肯定有一部分人是

“跳出三界外,不在五行中”的,

况且世界上没有完全相同的两片叶子,

一千个人就有一千个哈姆雷特,

所以各有想法是必然的。

但也仅仅只要一小撮儿人,有这个想法,

就足够了。

毕竟厕所一天100人和200人用,

维护成本其实是差不多的,

但是多出的100人中有10个消费的,

就百倍千倍赚回了维护成本,

这点有点像我们线上说的转化率。

都知道,顾客不可能百分百付费给我们,

通常转化率就是10%左右,

也就是10个人有1个付费。

线下享受了肯德基厕所福利的人,

其中部分会去消费,

同样遵从一个转化率,

具体转化率度就得问肯德基了。

同样的道理,

链家帮忙打印文件,

你卖房子或者买房子,

租房子或者出租房子,

是不是就会首选链家了,

谁让你没掏钱让人家打印了文件,

吃人嘴软拿人手短,

反正要找中介的,

链家就成了不二选择。

星巴克提供白水一杯,

下次走过这间咖啡屋,

忍不住慢下了脚步,

当你想喝咖啡时,

你会不进去吗?

而打印一张纸的成本几分钱,

白水也差不多,

这又能占多少成本?

10个免费享受者有1个成为顾客,

一百倍赚回来,

这笔帐算的怎样?

简直是聚划算!!!

这就完了?

NO!这还远远不够!

移动互联网时代,

讲究的是内容自传播。

谁能把内容最大程度曝光给用户,

谁就能有流量,

有流量就能有流水,

流水就是钱!!!

谁还怕流量多呢?

明星为何要炒作?

不炒没话题呀!

不炒就会被人们淡忘呀!

你看,明星都懂流量思维

何况是企业!

海底捞的服务,

肯德基、麦当劳的公共厕所,

链家的打印服务,

无论是在微博还是朋友圈、抖音还是头条,

都时不时会成为一个话题,

话题带动更多的人参与,

参与的多了,内容曝光就更多,

内容曝光多了,

人们就会记住肯德基,记住麦当劳。

甚至会自传播,告诉朋友们—

原来上厕所可以去肯德基,

原来打印文件可以去链家,

你看,其实企业花的成本基本可以忽略,

却带来了一波又一波的流量。

企业亏了嘛?

赚翻了对不对?

这就是利他,其实就是利己。

如同杜月笙所说:

“不要怕被人利用,被人利用说明你还有价值!”

别怕吃亏,

也别怕被人占便宜,

甚至有时候要揣着明白装糊涂。

能占你便宜的人,

肯定不是傻子,

他们是潜力股,

是值得投资的。

讲到这里,

那对我们做互联网有何深层次帮助?

老冀就想告诉你:

懂什么你就分享什么就完事了!

别总是藏着掖着,

你那点小秘密,

自以为值钱罢了,

不然你以为是可口可乐的配方呀!

其实你不说,别人还是会知道。

从哪里知道,自然就成了哪里的鱼。

移动互联网时代,

真就没什么秘密。

就像做互联网赚钱的人,

其实他的项目你也知道,

方法你也懂,

但你就是干不过他,

因为他比你狠,

他比你分享的价值多,

受益于他的人多,

这些人依赖上了他,

他就成了众人的神。

成了神,

自然就不差钱了。

所以,狠狠的分享吧,

软文,音频,视频,直播,

早早搞起来!

最后,说个注意点:

利他就是利己,

但不是一门心思有目的的利他,

这样当你发现受众没有利你,

你会立刻翻脸的。

利他,

一定是发自内心地帮助别人,

发自内心对别人好,

在助人时,不是想自己能得到什么,

而要把注意力放在他人身上,

实实在在的帮助对方。

如果帮助别人是为了马上得到别人的好处,

对不起,

那不是利他,那是等价交换,

你处心积虑的利他也就失去了意义!

 
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