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龙城老板会:互联网公司的本质,明白这点,多赚百万

作者:admin 2020-08-01 我要评论

互联网公司,说穿了,其实都是流量贩子。

低价买到流量,高价再卖出去。

也可以称为靠广告变现,

虽然广告不是唯一收入来源,

但是却占了很大比重。

百度做的是搜索,连接的是人与信息,

靠搜索广告变现。

阿里巴巴做的是电商,连接的是人与商品,

靠商品推广费用变现,

比如钻展、直通车、淘客、店家服务支持等;

腾讯做的是社交,连接的是人与人,

靠全渠道广告和游戏变现;

字节跳动属于自媒体,

代表平台今日头条、抖音、西瓜视频、火山等,

连接的是人与资讯、娱乐等信息,靠的仍是广告变现;

喜马拉雅也属于自媒体平台,连接的是人与知识内容,

靠的还是广告变现,老冀每天的广告费用平均在500+;

美团、饿了么、58同城等是本地生活服务平台,

连接是人与本地信息,

靠的同样是广告变现。

微博、小红书、360、网易也都同样如此。

所以,互联网公司的本质就是流量贩子

手握巨大流量后接广告去变现。

再通俗点讲,无论个人还是公司,谁有了流量,

变现的大头都可以是广告。

这个流量可以反复出售。

以个人为例,

公众号万粉后如何变现?

抖音粉丝起来后如何变现?

微博大V如何变现?

不还是接广告吗?

如果深挖,那就是建立私域流量池的必要性。

把流量导入到自己的流量池,反复教育,多次变现,

比如导入微信或者自己的APP。

与私域流量相对应的其实就是公域流量了。

公域流量的特点就是流量是平台的,不是自己的。

需要流量就得拿钱向平台购买。

需要一次买一次。

平台可以把自己手里的流量反复变现。

继续深挖,为什么只要有引流行为平台就会干你?

你动了它的奶酪,不打你打谁?

为什么淘宝要屏蔽掉百度的搜索?

淘宝没屏蔽百度前,可以在百度搜索到淘宝商品,

部分用户会慢慢习惯这种搜索方式,

买商品不去淘宝搜而在百度搜。

相当于淘宝的一部分流量握在了百度的手里,

百度可以“挟天子以令诸侯”,

拿着流量向京东、淘宝、唯品会等一众电商平台提款。

虽然看得见的利益是从百度给淘宝确实带去了流量,

但是看不见的风险才是最为致命的。

一旦用户习惯了百度搜索,就等于把淘宝的财路断了。

会有很大一部分商家直接去百度买搜索流量,

将广告费直接贡献给百度,

淘宝显然是拒绝的!广告费只能给我,听见没?

再进一步,如果用户养成习惯后,

百度可以再造一个淘宝,做自己的电商平台,

直接变成淘宝的竞争对手,

从搜索直接杀到电商领域。

如果当年淘宝不做出屏蔽百度搜索的英明决策,

我想现在整个阿里系就是百度的小弟了。

同理,微信无法直接访问淘宝,

也是出于这个考虑。

从明处来看,是微信限制了淘宝链接,

从深层次考虑,淘宝压根也不想让微信能直接访问。

那样用户形成习惯后,

等待自己的只有两条路,

要么被牵着鼻子走,

要么被干掉。

为什么拼多多崛起后,火速和国美牵手?

拼多多看中的是国美的物流,

电商的命脉是物流,

而四通一达现在掌握在阿里手里,

如果拼多多不在快递方面有所建树,

后期很可能被牵着鼻子走。

为什么千牛功能调整,无法添加商品链接到抖音推广?

这就要说一下淘宝流量下滑的问题了。

其实不光是淘宝,

百度、腾讯等曾经的巨无霸都在面临流量下滑的问题。

为什么下滑?

先说同行竞争:拼多多如日中天,

背靠微信大树的社交流量,弯道超车,

活跃用户数距离淘宝仅差1个亿!

要知道拼多多成立不过五年,

而淘宝已经干了十几年。

从流量的增长率来看,

拼多多超越淘宝,也就一两年的事情。

淘宝眼睁睁看着拼多多抢走了自己手里的城池,

于是开始进攻下沉市场(淘宝特卖版)+做社交电商(淘小铺+采源宝)。

无奈,效果现在还不是特别明显。

再说全网流量变革:辉煌一时的BAT第一梯队,

现在百度已经被甩了出去,

新巨头TMD崛起。

BAT是百度、阿里、腾讯

TMD之前是是头条(包括抖音、快手、西瓜视频)、美团、滴滴。

现在是头条、美团、拼多多。

互联网的江湖就是这么瞬息万变。

还有无数新平台分割流量:B站、快手、小红书、知乎、喜马拉雅等等。

新的平台占用了最大量的用户时间!

这还不够,无论是抖音、头条、还是知乎、小红书、

通通都增添了购物功能。

这些平台有的是直接自己开发电商业务,

有的是对接现有的淘宝、拼多多、京东等电商平台。

如我开篇所说,如果是自己开发电商,

对淘宝来说就是直接竞争关系。

如果是对接淘宝,

那就是流量入口是掌握着别人手里。

于是,大把的商家花钱在抖音和快手砸广告,

把大量的广告费贡献给了抖音和快手。

淘宝仅仅成为了一个收钱工具。

非要给这个工具加点色彩的话,

那就是它支持担保交易,更加安全。

试想,曾经电商霸主淘宝,

走到如此尴尬的地步,怎么可以忍受?

是可忍孰不可忍,利益被侵犯的时候必然会还击!

同理,为什么这些年微信和抖音总干仗?

微信的竞争对手早已不是陌陌等社交平台,

而是抖音!

没有无缘无故的爱,

更没有无缘无故的恨!

抖音抢占了用户大把的时间,

都去刷抖音、看直播了,

谁还看朋友圈、公众号?

而朋友圈和公众号的广告收入恰恰是微信最大的收入来源。

利益被撼动,必然奋起反击,于是腾讯搞了视频号和腾讯直播。

小程序、直播、公众号、视频号、朋友圈将全部打通,

把用户的时间从其他平台再夺回来。

我等了三年,就是等一个机会,我要争一口气,不是想证明我了不起,我只是要告诉人家,我失去的东西一定要拿回来—–小马哥

思考题:美团为何取消了支付宝支付呢??

 

 
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